Aqid ERPهامش الربح ونسبة الإضافة ليسا النسبة نفسها
كلاهما يقيس الربح نفسه، لكن مقابل رقمين مختلفين. هامش الربح هو الربح كنسبة من سعر البيع؛ ونسبة الإضافة (الماركب) هي الربح كنسبة من التكلفة. صنف تكلفته 80 ويُباع بـ100 يربح 20: هامشه 20٪ (20 ÷ 100) ونسبة إضافته 25٪ (20 ÷ 80). والخلط بينهما أشيع أخطاء التسعير: المحل الذي يضيف 20٪ على تكلفته ويظن أن هامشه 20٪ يربح في الحقيقة 16.67٪.
- هامش الربح = (السعر − التكلفة) ÷ السعر × 100.
- نسبة الإضافة = (السعر − التكلفة) ÷ التكلفة × 100.
- السعر لهامش تريده = التكلفة ÷ (1 − الهامش). هامش 30٪ على تكلفة 70 يعني سعراً قدره 70 ÷ 0.70 = 100.
- السعر لنسبة إضافة تريدها = التكلفة × (1 + النسبة). إضافة 30٪ على 70 تعطي 91، أي هامشاً قدره 23.08٪.
الهامش ونسبة الإضافة جنباً إلى جنب
الربح نفسه مقروءاً بالطريقتين. لا يبلغ الهامش 100٪ أبداً؛ أما نسبة الإضافة فلا سقف لها.
| هامش 10٪ | إضافة 11.11٪ |
|---|---|
| هامش 15٪ | إضافة 17.65٪ |
| هامش 20٪ | إضافة 25٪ |
| هامش 25٪ | إضافة 33.33٪ |
| هامش 30٪ | إضافة 42.86٪ |
| هامش 40٪ | إضافة 66.67٪ |
| هامش 50٪ | إضافة 100٪ |
| هامش 60٪ | إضافة 150٪ |
مثال عملي: التسعير لهامش 35٪ في السعودية
تاجر تجزئة يشتري صنفاً بـ52.00 ريالاً قبل الضريبة ويريد هامشاً قدره 35٪. تُضاف ضريبة القيمة المضافة فوق السعر وتُورَّد إلى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك، فتبقى خارج الهامش.
| السعر قبل الضريبة: 52.00 ÷ (1 − 0.35) | 80.00 |
|---|---|
| الربح: 80.00 − 52.00 | 28.00 |
| الهامش: 28.00 ÷ 80.00 | 35٪ |
| نسبة الإضافة: 28.00 ÷ 52.00 | 53.85٪ |
| سعر الرف مع ضريبة 15٪: 80.00 × 1.15 | 92.00 |
مجمل الربح وصافي الربح
تعمل الحاسبة على صنف واحد، وهذا هو هامش مجمل الربح: السعر ناقص تكلفة الصنف نفسه. أما هامش صافي الربح فيأخذ النشاط كله: المبيعات ناقص كل التكاليف، بما فيها الإيجار والرواتب وغيرها، مقسوماً على المبيعات. وقد يكون لمنتج هامش مجمل جيد داخل نشاط يخسر، ولهذا تعرض قائمة الدخل الاثنين.
ولمعرفة هامش مجمل الربح لنشاط عن شهر، ضع مبيعاته مكان السعر وتكلفة مبيعاته مكان التكلفة: الناتج هو نسبة مجمل الربح في قائمة الدخل.
أين يخطئ التسعير بالهامش
- إدخال الضريبة في السعر: سعر رف 115 مع ضريبة 15٪ يساوي مبيعات 100 لا 115. احسب الهامش على 100؛ ووضع «السعر قبل الضريبة» في حاسبة النسبة المئوية يعطيه.
- إغفال بعض التكاليف: الشحن والرسوم الجمركية ورسوم الدفع على كل بيع جزء من تكلفة الوحدة.
- الخصم من الهامش: خصم 10٪ من سعر بهامش 20٪ لا يترك 10٪. على 100 بتكلفة 80 يصبح السعر 90 والهامش 11.11٪.